FMCG ve Toptan Dağıtımda Plasiyer İskonto Matrisi, Kampanya Motoru ve Dinamik Fiyatlandırma
Hızlı Tüketim Malları (FMCG), gıda, içecek, hırdavat ve inşaat malzemesi toptancılarında plasiyer inisiyatifi kaynaklı kar marjı erimesini sıfırlayan kural tabanlı iskonto zinciri, çapraz promosyon motoru ve Logo, Mikro, Netsis ERP entegrasyon rehberi.
1. Saha Satışında İskonto Kaosu: Karlılığı Kemiren 3 Büyük Tehlike
Türkiye'de toptan dağıtım yapan şirketlerin net kar marjları genellikle %4 ila %9 arasındadır. Bu kadar hassas marjlarla çalışılan bir sektörde sahadaki plasiyerin "müşteriyi kaçırmamak" adına kendi inisiyatifiyle yaptığı kontrolsüz indirimler, şirketin tüm faaliyet karını buharlaştırabilir:
Müşteri 60 gün vadeli çek vereceğini beyan ettiği halde plasiyerin siparişi açarken peşin nakit iskontosunu (%7) uygulaması. Şirket vadeli parayı beklerken finansman maliyetine katlanır ve net zarar yazar.
"10 Koli A ürünü alana 1 Koli B ürünü hediye" kampanyasında müşterinin sadece 4 koli A almasına rağmen plasiyerin hatır için hediye koliyi faturaya eklemesi; depo stok dengesinin bozulması ve hediyenin rüşvete dönüşmesi.
Protestolu senedi veya vadesi 30 gün geçmiş açık hesabı olan bir bakkala/bayiye sahada kontrolsüzce yeni sipariş açılması ve sevkiyat yapılması.
Mobilteg Saha Satış Platformu, bu operasyonel riskleri sistem tabanlı kural motoruyla ortadan kaldırır. Plasiyerin ekranda gördüğü her fiyat, iskonto ve promosyon doğrudan ERP kurallarına ve yetki matrisine göre otomatik hesaplanır.
2. 6 Kademeli Zincir İskonto Mimarisi Nasıl Çalışır?
Mobilteg Saha, kurumsal toptancıların ihtiyaç duyduğu çok katmanlı iskonto hesaplama motorunu çevrimdışı (offline) ortamda dahi milisaniyeler içinde çözer:
| İskonto Kademesi | Tanım ve Kriter | Sistem Kontrol Kuralı | Örnek Değer |
|---|---|---|---|
| 1. İskonto (Cari Grubu) | Müşterinin A Grubu Süpermarket, B Grubu Toptancı veya C Grubu Bakkal olması | ERP Cari Kartından otomatik yüklenir, sahada değiştirilemez | %10 |
| 2. İskonto (Ürün Kampanyası) | Üretici firmanın ilgili haftaya özel belirlediği ürün bazlı indirim | Tarih aralığına duyarlıdır, kampanya bitince otomatik kalkar | %5 |
| 3. İskonto (Miktar / Hacim) | Aynı siparişte 50 koli ve üzeri alımlarda geçerli basamak indirimi | Satır miktarı 50'ye ulaştığı anda sistem otomatik uygular | %3 |
| 4. İskonto (Ödeme Tipi) | Peşin nakit, havale veya kredi kartı ile tahsilat indirimi | Ödeme yöntemi 'Nakit' seçildiğinde aktif olur, vadeli çekte pasiftir | %4 |
| 5. İskonto (Sözleşme / Yıllık Ciro) | Bayinin yıllık sözleşmesinde taahhüt ettiği kota indirimi | Cari özel sözleşme modülünden terminale otomatik yansır | %2.5 |
| 6. İskonto (Yönetici Özel Onayı) | Saha rekabetinde müşteriyi bağlamak için plasiyerin talep ettiği ek indirim | Merkez yönetici onay vermeden faturalaştırılamaz | %2 (Onaylı) |
Formül: Kümülatif (Zincir) İskonto Hesabı
Mobilteg, iskontoları basitçe toplayarak hatalı hesap yapmaz. Brüt tutar üzerinden her kademeyi ardışık düşerek gerçek net fiyatı bulur:
Böylece liste fiyatı 1.000 TL olan bir üründe %10 + %5 + %3 zincir iskonto uygulandığında net fiyat 812.35 TL olarak hatasız kilitlenir.
3. Promosyon Motoru: X Alana Y Bedelsiz ve Sepet Kampanyaları
FMCG pazarında ürün satmanın en etkili yolu doğru kurgulanmış promosyonlardır. Mobilteg Saha Kampanya Çekirdeği, plasiyerin hesap makinesiyle uğraşmasını önleyerek promosyonu sepete otomatik dahil eder:
- X Alana Y Bedelsiz (Buy X Get Y Free): Plasiyer 20 koli meşrubat girdiğinde sistem otomatik olarak 2 koli promosyon ürününü 0 TL fiyatla faturaya ekler. Depo personeli Depologi WMS terminalinde siparişi toplarken promosyon kolisini ayrı barkodla doğrulamak zorundadır.
- Karma Sepet Kampanyası: "Kategori 1'den en az 5.000 TL ve Kategori 2'den en az 3.000 TL ürün alan müşteriye sepette %6 ek indirim".
- Bedelsiz Koli Kotası: Her plasiyere aylık dağıtabileceği maksimum bedelsiz koli kotası tanımlanabilir. Kotasını aşan plasiyer bedelsiz promosyon satırı açamaz.
4. Logo, Mikro, Netsis ve Zirve ERP İle Kampanya & İskonto Uyumu
Sahada uygulanan iskontoların akşam ofiste ERP'ye manuel olarak tekrar düzeltilmesi işletmeler için büyük bir operasyonel yüktür. Mobilteg ERP Entegrasyon Katmanı, ERP'lerin kendi kampanya standartlarını birebir destekler:
| ERP Sistemi | Entegrasyon Modülü & Yöntemi | İskonto ve Kampanya Senkronizasyonu |
|---|---|---|
| Logo Go 3 & Tiger 3 Wings | Logo El Terminali Sistemi (Logo Objects & API) | Logo Satış Koşulları, İskonto Kartları ve Promosyon tanımları sahaya anlık akar; kesilen belgeler Logo'daki ilgili iskonto satırlarına kusursuz yazılır. |
| Mikro Jump & Mikro Fly | Mikro El Terminali Sistemi (Mikro Kurumsal Servis) | Mikro'nun matris iskonto tanımları, müşteri grup kodları ve vadeli fiyat listeleri terminalde birebir çalışır; ara tablo gerektirmez. |
| Netsis 3 Entegre & Enterprise | Netsis El Terminali Sistemi (NetOpenX) | Netsis Koşul Kodları, İskonto Oranları ve Fiyat Listeleri sahadaki Android terminallerle çift yönlü canlı eşlenir. |
| Zirve Ticari & Zirve Drive | Mobilteg Zirve SQL Entegratörü | Zirve cari ve stok iskonto oranları sahada fatura kesildiği anda Zirve irsaliye/fatura modülüne anında işlenir. |
5. Karşılaştırma Matrisi: İskonto ve Fiyat Yönetimi Yaklaşımları
| Kriter / Yetenek | Kağıt / Excel Siparişi | Basit Mobil Uygulamalar | Mobilteg Saha Kurumsal Çözümü |
|---|---|---|---|
| İskonto Taban Sınırı | Yok (Plasiyer kafasına göre yazar) | Sadece tek kademeli basit sınır | 6 Kademeli Dinamik Matris + Katı Kural Motoru |
| İnternetsiz (Offline) İskonto | Var ama kontrolsüz | Hata verir veya ERP ile kopar | %100 Çevrimdışı Güvenli Yerel Hesaplama |
| Mobil Yönetici İskonto Onayı | Yok (Telefonla patron aranır) | Yok | Tek Tıkla SMS / Push Bildirimli Yönetici Onayı |
| X Alana Y Bedelsiz Yönetimi | Manuel hesapta unutulur veya suiistimal edilir | Sadece düz iskonto yapabilir | Otomatik 0 TL Satır Açma + WMS Depo Eşleme |
| Cari Risk & Bakiye Kilidi | Plasiyer eski bakiyeyi bilemez | Sadece bakiye gösterir, siparişi engellemez | Risk Aşımında Siparişi Otomatik Durdurma & Uyarı |
6. Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Plasiyer sahada internet kesildiğinde kafasına göre indirim yapabilir mi?
Hayır. Mobilteg Saha'nın şifreli yerel veritabanında şirketin belirlediği taban satış fiyatları ve maksimum iskonto sınırları kayıtlıdır. İnternet olmasa bile plasiyer taban kar marjının altına inemez; sistem izin vermez.
Müşteri bazlı özel fiyat listesi kaç farklı seviyede tanımlanabilir?
Sınırsız sayıda fiyat listesi tanımlanabilir. Cari bazlı özel net fiyat, bölge bazlı fiyat, ödeme vadesine göre fiyat (peşin, 30 gün, 60 gün) ve dövizli (USD/EUR) fiyat listeleri aynı anda aktif olarak çalışabilir.
Satış müdürü sahada olmayan bir plasiyere özel iskonto iznini nasıl verir?
Plasiyer terminalden 'Yönetici Onayı Talep Et' butonuna bastığında, satış müdürünün telefonuna anlık bildirim gider. Yönetici müşterinin geçmiş alımlarını ve cari bakiyesini görerek tek tıkla 'Onayla' veya 'Reddet' diyebilir.
Depodaki personel hediye promosyon ürünleri nasıl sevk eder?
Mobilteg Saha'da girilen promosyon satırları Depologi WMS terminaline ayrı bir toplama emri olarak düşer. Depo görevlisi sipariş toplarken hediye ürünün barkodunu okutmadan sevkiyatı kapatamaz; böylece eksik veya fazla hediye gitmesi engellenir.
Plasiyer İskonto Kaçaklarını Durdurun, Karlılığınızı Güvenceye Alın
Mevcut Logo, Mikro veya Netsis ERP sisteminize 2 gün içinde Mobilteg Saha dinamik iskonto motorunu entegre edelim. Saha satışınızı profesyonel kurallarla yönetin.